但顾客们似乎并不吃这一套。韦丽说，那几季的衣服，根本卖不出去，堆货到最后，只能通通打包回公司的仓库。老顾客们走进店里，看到花花绿绿的衣服，第一反应都是摇头，好不容易要试穿，但顾客们原本就着装休闲，韦丽还要特意给她们寻找可供搭配的鞋子。

公司从什么时候开始走“中产风”，韦丽也说不清楚。但她发现，光靠着衣服款式，小熊已经彻底和拉夫劳伦闯入同一个赛道：春天卖衬衫，夏天卖 polo衫，秋天卖毛衣。成为“拉夫劳熊”还不够，还顺势推出了高端产品线，在产品介绍里，被着重强调的穿搭关键词是“高智感”，看上去有钱是其次，还得一看就爱书，起码是读理想国丛书。

韦丽觉得，这是公司想“把客群的level往上提”，今年培训时，督导们会提及，“某一款是和法国工厂的联名”，或者“和某个奢侈品牌是同一个生产厂家”。

然后，再经由导购们，把这些信息传进消费者的耳朵里。